Сайты по продаже недвижимости в любое время года завалены предложениями, и далеко не все они показывают товар в лучшем свете. Многих продавцов мало заботит этот вопрос, либо они плохо представляют, что важно в первую очередь. И пока одни закатывают неоправданно дорогой ремонт в надежде сделать квартиру дороже, другие и вовсе дают непродуманные объявления с плохими фотографиями, где все выглядит кое-как.
Документы в порядке
Разумный покупатель обязательно устроит доскональную проверку документов, как на помещение, так и на владельцев. Полный пакет включает множество справок и выписок, начиная от техпаспорта и выписки из ЕГРН и заканчивая справкой владельца от нарколога. Собрав все это заранее, вы можете предложить ознакомиться с бумагами уже при первом визите. Такой сигнал об открытости повысит доверие к вам, сэкономит время заключения сделки и, возможно, повлияет на выбор именно вашего варианта.
Хоум-стейджинг
Подготовка жилья к выходу "на сцену", т.е. на рынок, включает все этапы косметических приготовлений квартиры. Здесь важно быть щепетильным, но не переусердствовать во вложении средств, и не доводить жилье до вида "квартиры посуточно".
Ремонт
Превращать жилье в "пряник" и делать дизайнерский ремонт специально к продаже — пустые траты плюс риск не попасть во вкус покупателя. Легкий косметический ремонт с переклейкой старых обоев, покраской или заменой труб и починкой всего, что поломано — то, что нужно. Если квартира "убитая" — вывозим все и ставим статус "под ремонт". Если траты на ремонт превышают 1-2 % от стоимости жилья — шансов окупить усилия не так много.
Расхламление
Квартира, забитая до отказа барахлом, будет казаться маленькой и неряшливой. Поэтому, даже если семья все еще живет здесь, каждую вещь придется пересмотреть, оставив только самое нужное. Остальное отправляется на свалку, в места для хранения или аккуратно раскладывается по коробкам и ставится от глаз подальше. Антресоли, кладовки и балконы должны быть если не освобождены, то хотя бы хорошо организованы, чтобы их можно было легко и безопасно осмотреть.
Если квартира освобождается от жильцов, то лучше оставить какую-нибудь простую мебель, кровать или стол. Пустая комната, масштаб которой не с чем сравнить, выглядит как маленькая коробка, особенно на фото.
Уборка
Квартира должна быть чистой, особенно прихожая, санузел и кухня. Генеральная уборка должна включать чистые с обеих сторон окна, обезжиренные кухонные поверхности, вымытые стыки в ванной и отсутствие неприятных запахов.
Обязательно подлежит наведению порядка прилегающая территория. Парадная, лестничная клетка и лифт не должны отвращать покупателей, поэтому помыть, стереть неприличное и убрать с глаз хлам, даже чужой, тоже важно.
Уют и обезличивание
Покупатели приходят на осмотр не вашей квартиры, а своей. Вещи, относящиеся к жизни хозяев, их хобби, рисунки детей, игрушки их собаки — помеха для их фантазий о жизни на новом месте. Самих собак и детей тоже нужно увести до прихода покупателей. Пусть останется кто-то один — собственник или риелтор. Немного уюта добавит нейтральный текстиль, островок комнатных растений и простой чайный сервиз.
Свет и воздух
Проветренное светлое помещение всегда кажется больше и привлекательнее. Идеальное время для осмотра квартиры — днем, при ясной погоде. И если погоду выбрать не получается, то как минимум проверьте все лампочки, включая подъезд. В меру яркий и желательно теплый свет — то, что нам нужно. Постарайтесь проветрить подъезд и договориться в курящими соседями на время осмотра и час до него.
Реклама
Объявление о продаже должно быть привлекательным, но честным. Мы продаем не стены, а предложение, и ложь может стоить нам сделки даже спустя годы. Поэтому фото и текст должны раскрывать все реальные преимущества.
Фото
Снимайте подготовленное чистое помещение при хорошем свете. Лучше всего выглядят фото, снятые на специальную широкоугольную камеру. Но если ее нет, снимайте, стоя в у дальней стены, от уровня живота, стараясь не "завалить горизонт". Если в кадре находится окно, важно, чтобы из-за него не было затемнено все остальное. Не ставьте в профиле подряд похожие фото, старайтесь показать все комнаты как можно раньше.
Текст
Подумайте заранее о всех достоинствах инфраструктуры и плюсах помещения. Опишите планировку, состояние ремонта, ваши пожелания по сделке. После первых визитов добавьте ответы на часто задаваемые вопросы. Важно писать только правду, но не спешите выдавать все секреты — разговор о недостатках нас ждет потом. Не переусердствуйте, чтобы у читателя не возникло чувства "лапши на ушах".
Подготовьте себя к неудобным вопросам
Недостатки, дефекты и даже капризы клиентов могут завести сделку в тупик. Обозначьте для себя, что может быть предметом торга, а на что вы не пойдете. И помните — ложь (как и недосмотр) в вопросе продажи квартиры недопустима.